A geração de leads pelo LinkedIn, através do Linked Helper é um dos inúmeros hacks que usamos aqui na Growth Office e que tem funcionado bastante para aumentar as oportunidades de venda. É bem simples e traz resultados excelentes, por isso resolvemos compartilhar com vocês.
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O que você deve esperar desse post?
Dicas práticas de como utilizar o LinkedIn para potencializar a geração de leads. Conteúdo objetivo, nada teórico, direto ao ponto. Foi otimizado para profissionais loucos para colocar a mão na massa! 🙂
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Público de interesse:
Gerentes de Marketing e Vendas
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Tempo de leitura:
1 minuto
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Tempo de implementação:
30 minutos.
Mas, antes de qualquer coisa é preciso instalar a extensão do Linked Helper no seu navegador e estar com o LinkedIn aberto para efetuar as automações. Siga os próximos passos e não tenha medo de ser feliz!
1) Conectar com pessoas que tenha o fit da sua persona ideal
Passo 1 – Criar filtro com o cargo, segmento, cidade e estado.
Vocês vão perceber que a ferramenta leva um tempo para coletar esses contatos.
Passo 2 – Personalizar a mensagem de convite. Aproveite e utilize alguns gatilhos mentais.
Passo 3 – Convidar as pessoas e deixar a mágica acontecer.
2) Criar um relacionamento com suas conexões e só depois falar de vendas
Passo 1 – Criar filtro com o cargo e segmento. Sugiro filtrar também por cidade e estado. (de preferência começando pela principais regiões que atua e quer atuar).
Passo 2 – Endosse as qualificações das suas conexões.
Além de se fazer presente para elas e, principalmente, reconhecer suas especialidades, é uma oportunidade para fortalecer seu perfil profissional e aumentar sua reputação como especialista na área, já que pelo menos 30% vão retornar com endossos para você também. (Gatilho mental de reciprocidade – lembre-se sempre daquele velho ditado: “É dando que se recebe.. e se recebe de novo”).
3) Envie mensagem direta para seus conexões
Passo 1 – Crie um filtro com a segmentação.
Passo 2 – Abra o Open List Manager e exclua dessa lista as pessoas que você convidou na dica 1).
Passo 3 – Ofereça algo de valor para suas conexões em mensagem direta no LinkedIn.
Passo 4 – Ofereça ajuda para alavancar os resultados da empresa do lead, mostre que está a disposição para uma conversa.
Construir uma lista com potenciais clientes, que de fato precisem da sua solução, não é tarefa fácil, mas também não precisa ser um bicho de sete cabeças.
Aproveite todas as possibilidade para oportunidade de vendas. Teste, valide e escolha aquelas que façam mais sentido para o seu negócio. Tenho certeza que seguindo essas dicas você irá conquistar resultados fora da curva.
Ainda precisa de ajuda? Conte com nosso time de especialistas e tenha uma SQUAD de Growth para atuar ao lado do seu time.